{
  "schema": "dkcp-modeler/v1",
  "title": "Культура Создания Ценности",
  "client_segments": [
    {
      "id": "s1",
      "name": "Лидер функции создания ценности",
      "criteria": [
        "Руководитель уровня C/C-1/C-2, отвечающий за продуктовую, маркетинговую, сейловую или CX-функцию в B2B-компании среднего и крупного размера.",
        "Размер компании: от 50 человек",
        "Цикл сделки от 1 месяца",
        "Чек от 1 млн руб",
        "Несколько ЛПР со стороны клиента"
      ]
    }
  ],
  "motivational_conflicts": [
    {
      "id": "c1",
      "activity": "Коммуникация ценности продукта клиенту при продаже",
      "goal": "Больше сделок и масштабирование продаж",
      "current_behavior": "Описывать продукт на своём языке — фичи, функции, видение создателя",
      "new_behavior": "Описывать продукт на языке проблемы клиента",
      "barrier": "Чувствовать уверенность, контроль и предсказуемость при продаже",
      "driver": "Клиент должен увидеть ценность в своих координатах, чтобы принять решение о покупке",
      "p1p": "Это разные языки, требующие разной глубины понимания клиента. Описание фич не требует понимания логики бизнеса клиента. Демонстрация ценности требует досконального понимания причинно-следственных связей в его деятельности. Перевод между «языком создателя» и «языком клиента» — отдельная работа, которой обычно никто не занимается.",
      "mc_statement": "Описываю продукт на своём языке (фичи, функции, что умеет), потому что так увереннее и проще. Но клиент не покупает, пока не увидит ценность в своих координатах — а для этого нужно говорить о его проблемах, что требует совсем другого понимания.",
      "mc_short": "\"Лингвистический\": Язык продукта vs. Язык клиента",
      "assumptions": []
    },
    {
      "id": "c2",
      "activity": "Организация совместной работы разных подразделений по созданию продукта для рынка",
      "goal": "повысить количество успешных сделок",
      "current_behavior": "Разделить деятельность между изолированными подразделениями",
      "new_behavior": "Объединить людей из разных департаментов в кросс-функциональные автономные группы, отвечающие за продукт целиком",
      "barrier": "Иметь возможность контролировать работу каждого отдела отдельно",
      "driver": "Устранить искажения при передаче результатов и повысить вовлечённость команды в обмен с клиентом",
      "p1p": "Они требуют разных механизмов координации.",
      "mc_statement": "Хочу интегрировать команды в сквозной процесс создания продукта, но держу их изолированными, чтобы не терять контроль — потому что когда задача становится групповой, ответственность размывается.",
      "mc_short": "\"Организационный\": Изоляция vs. Интеграция команд",
      "assumptions": []
    }
  ],
  "artifacts": [
    {
      "id": "a1",
      "name": "Культура Создания Ценности",
      "category": "Трансформационная программа",
      "logic": "Value Shop",
      "components": [
        "Синхронизированная команда с общим языком и видением",
        "Стратегическая карта в формате ДКЦП (модель, план внедрения)",
        "Нарратив(ы) о продукте (задизайненные, если в команде будет дизайнер)"
      ],
      "description": "9-недельная программа по пересборке продукта, позиционирования, маркетинга."
    }
  ],
  "artifact_attributes": [
    {
      "id": "aa1",
      "name": "Длительность в среднем 8-10 недель",
      "carrier_id": "a1",
      "level": null,
      "experience_type": "+",
      "rep_systems": [
        "V"
      ],
      "situation": null,
      "perceptual_experience": "Видит таймлайн или другую структуру данных, и надпись 8-10 недель.",
      "conceptual_experience": "Это достаточно долго, чтобы не быть поверхностным, но достаточно быстро, чтобы не потерять мотивацию.",
      "conflict_link": null,
      "unique": false,
      "comparative": false
    },
    {
      "id": "aa2",
      "name": "Структурированная программа",
      "carrier_id": "a1",
      "level": null,
      "experience_type": "+",
      "rep_systems": [
        "V"
      ],
      "situation": "Презентовывать в виде расписания",
      "perceptual_experience": "Видит программу как структуру: наборы и взаимосвязь учебных модулей.",
      "conceptual_experience": "Понимает, что не просто теория, а продуманная программа с методологией. Чувствует доверие.",
      "conflict_link": null,
      "unique": false,
      "comparative": false
    },
    {
      "id": "aa3",
      "name": "Записанный видеоконтент",
      "carrier_id": "a1",
      "level": null,
      "experience_type": "+",
      "rep_systems": [
        "V",
        "A"
      ],
      "situation": "Проще всего показать сэмпл лекции",
      "perceptual_experience": "Гармоничность и чистота слайдов, аккуратность.\nПриятный тембр голоса, минимум запинок, бодрый темп речи, не монотонная подача",
      "conceptual_experience": "Мне нравится спикер, мне понятен материал, озарение, удовольствие от структуры и логичности",
      "conflict_link": null,
      "unique": false,
      "comparative": false
    },
    {
      "id": "aa4",
      "name": "Самые важные лекции – вживую",
      "carrier_id": "a1",
      "level": null,
      "experience_type": "+",
      "rep_systems": [
        "V",
        "A"
      ],
      "situation": null,
      "perceptual_experience": "Гармоничность и чистота слайдов, аккуратность.\nПриятный тембр голоса, минимум запинок, бодрый темп речи, не монотонная подача",
      "conceptual_experience": "Мне нравится спикер, мне понятен материал, озарение, удовольствие от структуры и логичности.\n\nМожно задать вопрос по нашему продукту и получить нашаблонный индивидуальный ответ.",
      "conflict_link": null,
      "unique": false,
      "comparative": false
    },
    {
      "id": "aa5",
      "name": "Стартовое интервью с командой и стекхолдерами",
      "carrier_id": "a1",
      "level": null,
      "experience_type": "+",
      "rep_systems": [
        "V",
        "A"
      ],
      "situation": null,
      "perceptual_experience": "Видит интервьюера, слышит вопросы, видит схемы, которые рисует интервьюер и читает итоговое ПЗ.",
      "conceptual_experience": "Чувствует, что его задачу пытаются понять глубоко, не будет шаблонных решений и команда глубоко нырнет в продукт.",
      "conflict_link": null,
      "unique": false,
      "comparative": false
    },
    {
      "id": "aa6",
      "name": "Диагностическое брифование",
      "carrier_id": "a1",
      "level": null,
      "experience_type": "+",
      "rep_systems": [
        "V",
        "A",
        "K"
      ],
      "situation": "В сейлзруме – сравнение\n\nКейс IAS, отзыв членов команды",
      "perceptual_experience": "Видит бриф, читает его, задаёт вопросы команде, слышит их ответы, пишет ответы, видит результат.",
      "conceptual_experience": "Удивление: оказывается, я не понимаю свой продукт! Оказывается моя команда не понимает что мы продаем! Они каждый видят по разному!",
      "conflict_link": null,
      "unique": false,
      "comparative": false
    },
    {
      "id": "aa7",
      "name": "Кейсы из отрасли заказчика в лекциях и практических материалах.",
      "carrier_id": "a1",
      "level": null,
      "experience_type": "+",
      "rep_systems": [
        "V"
      ],
      "situation": null,
      "perceptual_experience": "Видит примеры и знакомые слова, бренды и термины.",
      "conceptual_experience": "Это про нас, это применимо у нас.",
      "conflict_link": null,
      "unique": false,
      "comparative": false
    },
    {
      "id": "aa8",
      "name": "Сертификат",
      "carrier_id": "a1",
      "level": null,
      "experience_type": "+",
      "rep_systems": [
        "V",
        "K"
      ],
      "situation": "Показать сертификат, показать на сайте макет",
      "perceptual_experience": "Видит именной сертификат с дизайном, тактильно ощущает плотную бумагу.",
      "conceptual_experience": "Не стыдно повесить на стенку, горжусь собой.",
      "conflict_link": null,
      "unique": false,
      "comparative": false
    },
    {
      "id": "aa9",
      "name": "Личный кабинет с записями видео, расписанием.",
      "carrier_id": "a1",
      "level": null,
      "experience_type": "+",
      "rep_systems": [
        "V"
      ],
      "situation": "Показать личный кабинет",
      "perceptual_experience": "Интерфейс приятный, открывается быстро",
      "conceptual_experience": "Заморочились на мелочи, внимание к деталям значит не упустят важное и у нас",
      "conflict_link": null,
      "unique": false,
      "comparative": false
    },
    {
      "id": "aa10",
      "name": "Менеджер заботы о команде",
      "carrier_id": "a1",
      "level": null,
      "experience_type": "+",
      "rep_systems": [
        "V",
        "A"
      ],
      "situation": null,
      "perceptual_experience": "Видит контакт в мессенджере, видит что отвечает быстро, по делу, легко",
      "conceptual_experience": "О нас заботятся. Приятно общаться.",
      "conflict_link": null,
      "unique": false,
      "comparative": false
    },
    {
      "id": "aa11",
      "name": "Авторский фреймворк ДКЦП, визуальные диаграммы фреймворка.",
      "carrier_id": "a1",
      "level": null,
      "experience_type": "+",
      "rep_systems": [
        "V"
      ],
      "situation": "Пример разложения на ДКЦП",
      "perceptual_experience": "Видит диаграмму дворца со стрелками и критериями, видит визуальный нарратив.",
      "conceptual_experience": "Ощущение порядка, связанности, сходимости, логичности, ясности.",
      "conflict_link": null,
      "unique": false,
      "comparative": false
    },
    {
      "id": "aa12",
      "name": "Работа над реальным продуктом",
      "carrier_id": "a1",
      "level": null,
      "experience_type": "+",
      "rep_systems": [
        "V",
        "A"
      ],
      "situation": "Рассказываем на примере кейса IAS",
      "perceptual_experience": "Видит изменения реальных документов, текстов, видит как команда начинает иначе делать то, что делала всегда",
      "conceptual_experience": "Чувствует прогресс, более глубокую сопричастность и вовлеченность",
      "conflict_link": null,
      "unique": false,
      "comparative": false
    },
    {
      "id": "aa13",
      "name": "Верифицируемость результата на модели и на рынке",
      "carrier_id": "a1",
      "level": null,
      "experience_type": "+",
      "rep_systems": [
        "V",
        "A"
      ],
      "situation": "Демонстрация к сожалению возможна только по факту. В начале можно только показать на схземе.",
      "perceptual_experience": "Видит заполненный шаблон с приложенными критериями сходимости.\n\nВидит записи встреч, где сейлы продают по ДКЦП-проверенному скрипту. Видит и слышит радостных менеджеров, у которых получилось продать",
      "conceptual_experience": "Понимает, что сможет учесть типичные ошибки и по максимуму застраховаться от провала на рынке.",
      "conflict_link": null,
      "unique": false,
      "comparative": false
    },
    {
      "id": "aa14",
      "name": "Интервью с клиентами (сами + мастеркласс)",
      "carrier_id": "a1",
      "level": null,
      "experience_type": "+",
      "rep_systems": [
        "V",
        "A",
        "K"
      ],
      "situation": null,
      "perceptual_experience": "Видит клиентов, слышит их обратную связь, читает тексты, пишет выводы",
      "conceptual_experience": "Тут сложный букет осознаний: от \"мы все это время делали не то\" до \"ах вот как надо!\"",
      "conflict_link": null,
      "unique": false,
      "comparative": false
    },
    {
      "id": "aa15",
      "name": "Участие мультифункциональной командой",
      "carrier_id": "a1",
      "level": null,
      "experience_type": "+",
      "rep_systems": [
        "V",
        "A",
        "K"
      ],
      "situation": null,
      "perceptual_experience": "Видит своих коллег, много общается с тем, с кем может даже не общался",
      "conceptual_experience": null,
      "conflict_link": null,
      "unique": false,
      "comparative": false
    },
    {
      "id": "aa16",
      "name": "Спикеры – эксперты с личным брендом (Миша, Женя)",
      "carrier_id": "a1",
      "level": null,
      "experience_type": "+",
      "rep_systems": [
        "V",
        "A"
      ],
      "situation": "Слайд/раздел сайта с фото спикера и его регалиями",
      "perceptual_experience": "Видит человека, видит публикации человека, видит опыт и регалии человека",
      "conceptual_experience": "Это ребята с опытом, им можно верить",
      "conflict_link": null,
      "unique": false,
      "comparative": false
    },
    {
      "id": "aa17",
      "name": "Гостевые спикеры (Макс, Алина, Родионов)",
      "carrier_id": "a1",
      "level": null,
      "experience_type": null,
      "rep_systems": [],
      "situation": null,
      "perceptual_experience": "Видит человека, видит публикации человека, видит опыт и регалии человека",
      "conceptual_experience": "Это ребята с опытом, им можно верить",
      "conflict_link": null,
      "unique": false,
      "comparative": false
    }
  ],
  "company_attributes": [
    {
      "id": "ca1",
      "name": "Кейс КСЦ: InApStory (подробный)",
      "unique": false
    },
    {
      "id": "ca2",
      "name": "Кейс КСЦ: Mango Telecom (короткий)",
      "unique": false
    },
    {
      "id": "ca3",
      "name": "Кейс КСЦ: Точка банк (теоретический)",
      "unique": false
    },
    {
      "id": "ca4",
      "name": "Проектный опыт: X5 Group, МТС, ВкусВилл, Яндекс, Пик, Додо Пицца, Леруа Мерлен, Магнит, Рольф, Роза Хутор, Контур, Ланит, Русская Медная Компания",
      "unique": false
    }
  ],
  "values": [
    {
      "id": "v1",
      "name": "Взаимопонимание",
      "type": null
    }
  ],
  "arguments": [
    {
      "id": "g1",
      "text": "Люди, которые задействованы в создании ценности — продакты, дизайнеры, маркетологи, сейлы — обычно по-разному понимают ценность своего продукта. При этом клиенты понимают её вообще как-то по-своему. Это головная боль их лидеров – людей, которые в конечном счёте отвечают за успешность продаж.",
      "blocks": [
        "client_segment",
        "motivational_conflict"
      ]
    },
    {
      "id": "g2",
      "text": "Трансформационная программа \"Культура Создания Ценности\" помогает командам синхронизироваться в понимании ценности, которую они создают для клиента.\nЭто становится возможным благодаря:\n1. Работе кросс-функциональной командой над собственным продуктом\n2. Использованию авторского фреймворка ДКЦП, который создан специально для этой задачи – синхронизации языка команд и клиента\n3. ДКЦП, в отличие от других фреймворков, позволяет верифицировать Ценностное Предложение еще на этапе модели – то есть заранее понять насколько вероятна сделка, если сконфигурировать её таким образом.\n4. В процессе курса команда поговорит с клиентами, поймет их язык и проблему и сможет учесть это в своем продукте\n\nВ результате Лидер получит:\n1. Стратегическую карту ДКЦП, которая станет основной \"точкой истины\" для дальнейшего развития\n2. Синхронизированную вокруг карты команду, которая умеет говорить на языке ценности и понимать друг друга\n3. Нарративы – задизнайненные тексты, которые становятся \"точкой истины\" для маркетинга и продаж",
      "blocks": [
        "artifact",
        "artifact_attributes"
      ]
    },
    {
      "id": "g3",
      "text": "Курс КСЦ стоит 150 000 рублей за участника. Командам от 10 человек – специальные цены.\n\nВот как происходит работа:\n1. Этап: адаптация программы. Мы проводим интервью с командой и стейкхолдерами, чтобы собрать их ожидания и проблемы\n2. Адаптируем базовую программу под вас: подбираем кейсы, примеры из похожих отраслей и упражнения под команду\n3. Работа состоит из самостоятельной работы и встреч. Теоретический материал частично даётся в записи, а практические занятия – в режиме вебинаров\n4. Длительность обучения – примерно 8-10 недель.\n5. В конце – демо-день, на котором команда показывает то, что создала",
      "blocks": [
        "artifact",
        "client_contribution",
        "exchange_conditions"
      ]
    },
    {
      "id": "g4",
      "text": "ОКБ Понедельник – агентство, которая уже 10 лет занимается улучшением взаимодействия людей и компаний. В нашем портфеле 60+ проектов с крупнейшим Российским и международным бизнесом.\n\nКурс КСЦ прошли: Банк Точка, Mango Telecom, InAppstory.\n\nМы верим, что ценность можно создавать только сообща и только во взаимопонимании.",
      "blocks": [
        "value",
        "company_attributes"
      ]
    }
  ],
  "client_contribution": {
    "monetary": "150 000 руб за участника",
    "non_monetary": null
  },
  "exchange_conditions": {
    "process": "Команда минимум 5 человек. Возможность разбить платёж на 2 части.",
    "timeline": null,
    "guarantees": null
  },
  "block_modes": {
    "client_segments": "structured",
    "motivational_conflicts": "structured",
    "artifacts": "structured",
    "artifact_attributes": "structured",
    "client_contribution": "structured",
    "exchange_conditions": "structured",
    "company_attributes": "structured",
    "values": "structured",
    "arguments": "structured"
  },
  "block_texts": {
    "client_segments": [],
    "motivational_conflicts": [],
    "artifacts": [],
    "artifact_attributes": [],
    "client_contribution": [],
    "exchange_conditions": [],
    "company_attributes": [],
    "values": [],
    "arguments": []
  }
}