{
  "schema": "dkcp-modeler/v1",
  "title": "AI4TOPS",
  "client_segments": [
    {
      "id": "s1",
      "name": "Лидер функции создания ценности",
      "criteria": [
        "Руководитель уровня C/C-1/C-2, отвечающий за продуктовую, маркетинговую, сейловую или CX-функцию в B2B-компании среднего и крупного размера",
        "Размер компании: от 50 человек",
        "Цикл сделки от 1 месяца",
        "Чек от 1 млн руб",
        "Несколько ЛПР со стороны клиента"
      ]
    }
  ],
  "motivational_conflicts": [
    {
      "id": "c1",
      "activity": "Повседневная деятельность топа по изменению компании (\"стратегирование\")",
      "goal": "Развитие компании",
      "current_behavior": "уделять время чужой работе (операционке)",
      "new_behavior": "уделять время своей работе как топа (стратегии)",
      "barrier": "поддерживать текущий кэшфлоу",
      "driver": "находить новые пути развития",
      "p1p": "Я не могу одновременно заниматься операционкой и стратегией, потому что операционка съедает всё моё время",
      "mc_statement": "Я хотел бы уделять времени стратегическим задачам и развитию, но всё моё внимание съедает текучка, которую я не могу бросить.",
      "mc_short": "«Дилемма топа»: операционка vs. стратегия",
      "assumptions": [
        "ОД → Барьер: в своей работе я вынужден уделять время операционке чтобы поддерживать текущий кэшфлоу, потому что если я начну делегировать, возникнет еще больше работы: будут противоречия и конфликты исполнителей, которые придётся разгребать тоже мне.",
        "ОД' → Драйвер: мне нужно заниматься стратегией чтобы находить новые пути развития, потому что только я вижу общую картину.",
        "ОД ↘ Драйвер: занятие операционкой угрожают моей потребности стратегировать, потому что после решения операционных задач для всех у меня уже нет воли и видения для стратегии.",
        "ОД' ↗ Барьер: занятие стратегией угрожают моей потребности поддерживать текущий кэшфлоу, потому что если я переключусь на стратегию сотрудники без меня всё развалят"
      ]
    }
  ],
  "artifacts": [
    {
      "id": "a1",
      "name": "Стартовая сессия",
      "category": "Процесс",
      "logic": "Value Shop",
      "components": [],
      "description": "Стратегическая сессия для выявления предметной области и проблем"
    },
    {
      "id": "a2",
      "name": "Эталонная модель контекста работы топа",
      "category": "Результат",
      "logic": "Value Shop",
      "components": [],
      "description": "Эталонная модель контекста работы топ-менеджера"
    },
    {
      "id": "a3",
      "name": "Разработка",
      "category": "Процесс",
      "logic": "Value Shop",
      "components": [],
      "description": "Разработка ассистента"
    },
    {
      "id": "a4",
      "name": "Экселенц",
      "category": "Результат",
      "logic": "Value Shop",
      "components": [],
      "description": "Экселенц – стратегический ассистент для CEO/CPO/CMO/CSO"
    },
    {
      "id": "a5",
      "name": "Поддержка",
      "category": "Процесс",
      "logic": "Value Shop",
      "components": [],
      "description": "Поддержка и допиливание"
    }
  ],
  "artifact_attributes": [
    {
      "id": "aa1",
      "name": "Сессия проводится один-на-один с топом, без подключения команды",
      "carrier_id": "a1",
      "level": null,
      "experience_type": "+",
      "rep_systems": [
        "A"
      ],
      "situation": null,
      "perceptual_experience": "Видит план сессии, видит диаграммы причинно-следственных цепочек",
      "conceptual_experience": "Понимает, что сейчас мы наконец-то коснемся того, до чего никогда не доходили руки",
      "conflict_link": "К1. Снимает скованность на входе — без этого модель не вытащить",
      "unique": false,
      "comparative": false
    },
    {
      "id": "aa2",
      "name": "На сессии мы собираем \"инструкцию по пользованию мной\"",
      "carrier_id": "a1",
      "level": null,
      "experience_type": "+",
      "rep_systems": [
        "A",
        "V"
      ],
      "situation": null,
      "perceptual_experience": "Видит документ с правилами",
      "conceptual_experience": "Чувствует реакцию в теле: отпускает тревога, появляется надежда",
      "conflict_link": null,
      "unique": false,
      "comparative": false
    },
    {
      "id": "aa3",
      "name": "Визуальные диаграммы эталонной модели",
      "carrier_id": "a2",
      "level": null,
      "experience_type": "+",
      "rep_systems": [
        "V"
      ],
      "situation": null,
      "perceptual_experience": "Топ впервые видит свою компанию как объект на одной карте",
      "conceptual_experience": "«Я увидел всё целиком», снижение когнитивной перегрузки",
      "conflict_link": "К1. Снимает НЖЯ «не знаю, на чём сфокусироваться»",
      "unique": false,
      "comparative": false
    },
    {
      "id": "aa4",
      "name": "Модель фиксирует принципы и стиль управления конкретного руководителя",
      "carrier_id": "a2",
      "level": null,
      "experience_type": "+",
      "rep_systems": [
        "V",
        "A"
      ],
      "situation": null,
      "perceptual_experience": "Топ узнаёт в модели свои формулировки, принципы, приоритеты",
      "conceptual_experience": "«Это про меня» — доверие к рекомендациям, опора для делегирования",
      "conflict_link": "К1+К2. Объединённый бывший п.2+3: снимает главный барьер МК и апостериорный «рекомендации не про мой контекст»",
      "unique": false,
      "comparative": false
    },
    {
      "id": "aa5",
      "name": "Содержит предустановленные стартегические инструменты",
      "carrier_id": "a2",
      "level": null,
      "experience_type": "+",
      "rep_systems": [
        "V"
      ],
      "situation": null,
      "perceptual_experience": null,
      "conceptual_experience": null,
      "conflict_link": null,
      "unique": false,
      "comparative": false
    },
    {
      "id": "aa6",
      "name": "Содержит собственные методологии (ДКЦП, ПСК), проявленные в структуре модели",
      "carrier_id": "a2",
      "level": null,
      "experience_type": "+",
      "rep_systems": [
        "V"
      ],
      "situation": null,
      "perceptual_experience": "Видит методологическое обоснование структуры модели",
      "conceptual_experience": "«Под капотом школа, а не самодельный промпт»",
      "conflict_link": "К4. При презентации обязательно показать схему методологии — иначе превращается в не-атрибут",
      "unique": false,
      "comparative": false
    },
    {
      "id": "aa7",
      "name": "Содержит информацию с рынка: от конкурентов и клиентов",
      "carrier_id": "a2",
      "level": null,
      "experience_type": "+",
      "rep_systems": [
        "V"
      ],
      "situation": null,
      "perceptual_experience": "Видит информацию о конкурентах и цитаты клиента",
      "conceptual_experience": "«Этому можно верить»",
      "conflict_link": null,
      "unique": false,
      "comparative": false
    },
    {
      "id": "aa8",
      "name": "Данные хранятся внутри контура компании",
      "carrier_id": "a3",
      "level": null,
      "experience_type": "+",
      "rep_systems": [
        "V"
      ],
      "situation": null,
      "perceptual_experience": "Видит (демо/документация/схема), что данные не уходят",
      "conceptual_experience": "Перестаёт тревожиться об утечке чувствительной информации",
      "conflict_link": "К4. Снимает апостериорный «боюсь за безопасность данных»",
      "unique": false,
      "comparative": false
    },
    {
      "id": "aa9",
      "name": "При обращении к внешним моделям данные обезличиваются",
      "carrier_id": "a3",
      "level": null,
      "experience_type": "+",
      "rep_systems": [
        "V"
      ],
      "situation": null,
      "perceptual_experience": "Видит пример обезличенного запроса",
      "conceptual_experience": "Стратегия не улетит в OpenAI",
      "conflict_link": "К4. Усиливает предыдущий атрибут",
      "unique": false,
      "comparative": false
    },
    {
      "id": "aa10",
      "name": "Ассистент работает в границах эталонной модели компании",
      "carrier_id": "a4",
      "level": null,
      "experience_type": "+",
      "rep_systems": [
        "V"
      ],
      "situation": null,
      "perceptual_experience": "В ответах видны ссылки на корпоративный RAG и правила компании",
      "conceptual_experience": "Он решает так, как решил бы я",
      "conflict_link": "К2. Снимает апостериорный «не доверяю рекомендациям ИИ»",
      "unique": false,
      "comparative": false
    },
    {
      "id": "aa11",
      "name": "Персонализация ответов под стиль управления конкретного руководителя",
      "carrier_id": "a4",
      "level": null,
      "experience_type": "+",
      "rep_systems": [
        "V",
        "A"
      ],
      "situation": null,
      "perceptual_experience": "В ответах узнаваемы тон и логика топа",
      "conceptual_experience": "Ощущение «своего», а не чужого советчика",
      "conflict_link": "К2. Снимает «после меня всё развалят»",
      "unique": false,
      "comparative": false
    },
    {
      "id": "aa12",
      "name": "Помогает принять решение, а не просто выполняет задачи",
      "carrier_id": "a4",
      "level": null,
      "experience_type": "+",
      "rep_systems": [
        "V"
      ],
      "situation": null,
      "perceptual_experience": "Видит аргументацию, альтернативы, обоснование, а не просто готовый текст",
      "conceptual_experience": "Субъектность остаётся за топом",
      "conflict_link": "К2. Снимает «ИИ будет решать за меня без понимания»",
      "unique": false,
      "comparative": false
    },
    {
      "id": "aa13",
      "name": "Глубина рекомендаций заметно выше, чем у обычного чат-бота",
      "carrier_id": "a4",
      "level": null,
      "experience_type": "+",
      "rep_systems": [
        "V"
      ],
      "situation": null,
      "perceptual_experience": "При сравнении ответа Экселенца и стандартного Claude/GPT видит разницу",
      "conceptual_experience": "Получил партнёра, а не stackoverflow",
      "conflict_link": "К3. Закрывает «все эти ИИ-ассистенты поверхностны»",
      "unique": false,
      "comparative": false
    },
    {
      "id": "aa14",
      "name": "Расшифровка и саммари встреч и идей",
      "carrier_id": "a4",
      "level": null,
      "experience_type": "+",
      "rep_systems": [
        "V",
        "K"
      ],
      "situation": null,
      "perceptual_experience": "Видит текст расшифровки и саммари; перестаёт вести заметки рукой по ходу встречи",
      "conceptual_experience": "Перестаёт переживать, что «что-то упустил»",
      "conflict_link": "К3. Снимает НЖЯ «информационная перегруженность»",
      "unique": false,
      "comparative": false
    },
    {
      "id": "aa15",
      "name": "Голосовая фиксация информации в любых ситуациях",
      "carrier_id": "a4",
      "level": null,
      "experience_type": "+",
      "rep_systems": [
        "V",
        "A",
        "K"
      ],
      "situation": null,
      "perceptual_experience": "Видит интерфейс сбора; надиктовывает задачу; видит, как она появилась в общем контексте",
      "conceptual_experience": "Перестаёт держать в голове поток задач и идей",
      "conflict_link": "К3. Подать через контекст: «вы работаете 24/7, идеи приходят ночью, в душе или за рулём — сбор идей максимально простой и быстрый»",
      "unique": false,
      "comparative": false
    },
    {
      "id": "aa16",
      "name": "Набор специфических навыков для конкретной роли",
      "carrier_id": "a4",
      "level": null,
      "experience_type": "+",
      "rep_systems": [
        "V",
        "K"
      ],
      "situation": null,
      "perceptual_experience": "Видит в диалоге вопросы, ответы, схемы",
      "conceptual_experience": "Понимает, что это то, что он давно хотел с кем-то обсудить, но не мог",
      "conflict_link": "К3",
      "unique": false,
      "comparative": false
    },
    {
      "id": "aa17",
      "name": "Экселенц и эталонная модель дообучаются на реальной деятельности топа",
      "carrier_id": "a5",
      "level": null,
      "experience_type": "+",
      "rep_systems": [
        "V"
      ],
      "situation": null,
      "perceptual_experience": "Топ видит, что новые решения, встречи, идеи попадают в контекст ассистента",
      "conceptual_experience": "Ощущение живого инструмента, растущего вместе с ним",
      "conflict_link": "К2. Мостик к развитию Эталона-М за рамки текущего ЦП — к ассистентам для всей компании, а не только для одного топа. Сохранить для следующих версий",
      "unique": false,
      "comparative": false
    },
    {
      "id": "aa18",
      "name": "Регулярные чекапы с топом для подстройки модели",
      "carrier_id": "a5",
      "level": null,
      "experience_type": "+",
      "rep_systems": [
        "A",
        "K"
      ],
      "situation": null,
      "perceptual_experience": "Рефлексирует о своих решениях, видит, как корректируется модель",
      "conceptual_experience": "Перестаёт бояться, что «внедрили один раз и забыли»",
      "conflict_link": "К2. Живой контур, а не one-off внедрение",
      "unique": false,
      "comparative": false
    },
    {
      "id": "aa19",
      "name": "Сопровождение и обучение топа в работе с ассистентом",
      "carrier_id": "a5",
      "level": null,
      "experience_type": "+",
      "rep_systems": [
        "A",
        "V"
      ],
      "situation": null,
      "perceptual_experience": "Живой контур обучения и поддержки",
      "conceptual_experience": "Меня не бросают наедине с инструментом",
      "conflict_link": "К4",
      "unique": false,
      "comparative": false
    }
  ],
  "company_attributes": [
    {
      "id": "ca1",
      "name": "Лица: Михаил Руденко, Саша Родионов, Павел Моторин",
      "unique": false
    },
    {
      "id": "ca2",
      "name": "Кейсы: Макс Федоров, амбассадор. CMO Whoosh",
      "unique": false
    },
    {
      "id": "ca3",
      "name": "Авторы и носители методологии ДКЦП. У ОКБ не стороннее применение чужого фреймворка, а собственная методологическая школа, на которой и строится эталонная модель — это отличает от кастомных ассистентов «на коленке».",
      "unique": false
    },
    {
      "id": "ca4",
      "name": "Команда, умеющая одновременно в методологию и в инженерию ИИ-ассистентов. Стратсессия и разработка ассистента делаются в одном контуре, без «передачи по рельсам» между консультантами и разработчиками.",
      "unique": false
    },
    {
      "id": "ca5",
      "name": "Проектный опыт с ведущими компаниями.",
      "unique": false
    }
  ],
  "values": [
    {
      "id": "v1",
      "name": "Качество управленческих решений",
      "type": "терминальная"
    },
    {
      "id": "v2",
      "name": "Престиж и продвинутость босса",
      "type": null
    }
  ],
  "arguments": [
    {
      "id": "g1",
      "text": "Экзоскелет топа: ИИ-операционная система для кратного повышения эффективности работы топ-менеджера.",
      "blocks": [
        "client_segment",
        "artifact"
      ]
    },
    {
      "id": "g2",
      "text": "Экзескелет помогает освободить голову от рутины и операционки. Помогает принимать решения в стратегических вопросах и анализе. Заменяет стратсессии и бизнес-клубы.",
      "blocks": [
        "artifact",
        "motivational_conflict"
      ]
    },
    {
      "id": "g3",
      "text": "Мы готовим ассистента под конкретного топа, обучаем его на реальных данных компании, после чего поддерживаем, создавая новые умения и навыки для ассистента, подключая новые контексты в компании и развивая личную операционную систему топа до полноценной системы управления компанией.",
      "blocks": [
        "artifact",
        "artifact_attributes"
      ]
    },
    {
      "id": "g4",
      "text": "Ассистент знает контекст компании и показывает реальную картину, а не \"политически правильную\"",
      "blocks": [
        "artifact",
        "artifact_attributes"
      ]
    },
    {
      "id": "g5",
      "text": "Страх разгребать последствия делегирования – это следствие того, что данные, на которых будут работать сотрудники не в порядке. У компании нет устоявшихся \"правил игры\", руководители это чувствуют и поэтому предпочитают опираться не на данные компании, а на данные в своей голове.",
      "blocks": [
        "motivational_conflict",
        "artifact_attributes"
      ]
    },
    {
      "id": "g6",
      "text": "Принимать решения на реальном контексте компании, а не на \"официальном\"",
      "blocks": [
        "artifact",
        "value"
      ]
    },
    {
      "id": "g7",
      "text": "Большинство игроков, позиционирующих себя как «ИИ-ассистент для руководителя», на деле предлагают инструменты автоматизации совещаний и планировщики задач (Xembly, Motion, Reclaim, SingularityApp, IVA 360). Это принципиально другой уровень — операционный помощник, а не стратегический партнёр. Настоящих «думающих партнёров CEO/CPO» на рынке единицы — Bond, Procux и отчасти PILOT. Мы позиционируем себя именно как помощника по стратегии, который знает контекст и может помогать в принятии решений, а не просто автоматизировать рутину.",
      "blocks": [
        "artifact",
        "motivational_conflict"
      ]
    }
  ],
  "client_contribution": {
    "monetary": "Поддержка: 99 тыс. руб. / мес.\nТокены оплачиваются отдельно",
    "non_monetary": "Время на сессию, готовность отвечать и честно рассказывать о проблемах\nДоступ к ИТ-инфраструктуре для разворачивания\nДоступ к данным"
  },
  "exchange_conditions": {
    "process": "Сначала мы проводим диагностическую сессию, на которой выявляем главные НЖЯ топа, собираем модель его деятельности и превращаем это в ТЗ для проектирования эталонной модели (1-2 недели)\nПотом проектирование (1-2 недели). Тестовые запуски, проверки\nПотом топ начинает пользоваться. Раз в 1-2 недели короткий созвон, обсуждение что было хорошо, что плохо, допиливание",
    "timeline": null,
    "guarantees": null
  },
  "block_modes": {
    "client_segments": "structured",
    "motivational_conflicts": "structured",
    "artifacts": "structured",
    "artifact_attributes": "structured",
    "client_contribution": "structured",
    "exchange_conditions": "structured",
    "company_attributes": "structured",
    "values": "structured",
    "arguments": "structured"
  },
  "block_texts": {
    "client_segments": [],
    "motivational_conflicts": [],
    "artifacts": [],
    "artifact_attributes": [],
    "client_contribution": [],
    "exchange_conditions": [],
    "company_attributes": [],
    "values": [],
    "arguments": []
  }
}